Bel me gerust voor een kosteloos strategiegesprek

  • Kampt u met hoge offertekosten en lage salesconversie?
  • Vindt u het lastig een onderscheidend aanbod te schrijven?
  • Weet u niet goed waar uw bedrijf  expert in is en wat dat uw klanten oplevert?
  • Maken uw klanten (of hun omgeving) het u lastig in de projectuitvoering?
  • Verdampt uw winst in de uitvoering?
  • Worstelen met het duidelijk maken van de toegevoegde waarde als expert aan de klant is onnodig: voor een expert zou het leven juist makkelijker moeten zijn.
  • Ik leer teams graag een onderscheidende propositie op te stellen waarmee doelstellingen van de klant waargemaakt kunnen worden en winst behoudt in de uitvoering. Zodat daarmee nieuwe winstgevende klanten aangetrokken kunnen worden.

Mail, bel of bericht me gerust om een afspraak te maken voor een kosteloos strategiegesprek, waarin we verkennen hoe ik uw organisatie of team kan helpen met toepassen van ‘Best Value’: +31645792692.

Een kosteloos strategiegesprek duurt circa 20 minuten en vindt plaats via video conferentie.

Prestatie-informatie
Anneke van Abeelen A+ gecertificeerd Best Value Expert

Anneke van Abeelen Owner Best Value Trainer, co-founder Best Value Experts Academy

  • Certification level: A+ (2012 through 2018)
  • Founder of Best Value Experts network (2012)
  • One of the first Dutch Certification Board members (2012/2013)
  • First person in The Netherlands:
    • to use Best Value on a multi-year maintenance contract (2011)
    • to create blended learning in Best Value sales education (2013)
  • Co-founder of digital Best Value Experts Academie  (2015)
  • Co-founder of Best Value Experts Academy, agency officially licensed through Arizona State University (ASU) for educating and developing the Best Value technology  (2017)
# Performance Metrics Coaching Vendors / Sales & Operations Results (2011-now)
1 # Best Value (sales) projects 74
2 Total size in Euros (Avg project size) [49% in Construction, 29% in IT, 22% in services] €892 M (€12 M)
3 Average Satisfaction (57% returning clients) 8 out of 10
4 Coaching of vendors in selection phase (# projects) 67
5 % of bids ranked first 56%
6 Coaching of vendors in clarification/exec. phase (# projects) 14
7 % vendors awarded contract at end of clarification 100%
8 # persons coached  (# persons trained) 456 (>600)

A man should look for what is, not for what he thinks should be

Albert Einstein