Hoe duidelijk zijn jouw prestaties?

Ik leer bedrijven die expert zijn in hun vakgebied hoe ze met de Best Value aanpak van offertes orders kunnen maken, hun klantbeloftes waar kunnen maken en daarmee meer winstgevende klanten aan kunnen trekken

Ik help je het leven makkelijker te maken met prestatieverkoop

Anneke van Abeelen | A+ gecertificeerd in de VS (het hoogst mogelijke niveau) sinds 2012

Best Value coach | Best Value Sales expert | oprichter Best Value-Experts

Mijn ervaring als Best Value coach sinds 2011

Selectie: 78x begeleid
Concretisering: 18x begeleid
Uitvoering: 18x begeleid

Mijn klanten zijn actief in de bouw, IT en Services

Ze hebben ingeschreven op een Best Value Procurement aanbesteding of op een traditionele aanbesteding waarin BVP elementen worden gehanteerd, of zijn van plan dat te doen

🎯

Ze willen boven het maaiveld uit steken in een Best Value Procurement of traditionele aanbesteding en willen de best mogelijke prestaties leveren tegen een financiële beloning die zich goed verhoudt tot de waarde die zij toevoegen

💦

Ze willen geen gedoe in de projectuitvoering met hun klant waardoor ze tijd en geld verliezen

📈

Ze willen hun klantbelofte waarmaken maar zonder financieel verantwoordelijk te zijn voor risico’s die de klant veroorzaakt

  • Kamp je met hoge offertekosten en een lage salesconversie?
  • Vind je het lastig een onderscheidend ‘Best Value aanbod’ te schrijven?
  • Maken je klanten (of hun omgeving) het je lastig in de projectuitvoering?
  • Verdampt je winst in de uitvoering?
  • Worstelen met het duidelijk maken van je toegevoegde waarde als expert aan de klant is niet wat je wilt: als expert zou het leven voor jou juist makkelijker moeten zijn.
  • Ik leer je graag hoe je een onderscheidende propositie kunt maken en je winst kunt behouden in de uitvoering, waarbij jouw klanten tevreden zijn.
  • Best Value werkt! Echt.

Best Value

De Best Value aanpak staat voornamelijk bekend als een inkoopmethodiek (prestatie-inkoop, Best Value Procurement, BVP) waarbij de leverancier die als beste aantoont in staat te zijn met zijn oplossing de projectdoelstellingen van de klant te realiseren (op basis van het bij de klant beschikbare budget), de opdracht ‘wint’.

De gedachte hierbij is dat een expert-leverancier, met zijn ervaring, risico’s binnen zijn eigen invloedssfeer beheerst, risico’s buiten zijn invloedssfeer voorafgaand aan de uitvoering al ziet en weet welke maatregelen effect hebben en welke niet (ervaring, trial-and-error, prestatie meting, continue verbetering). Om expertise toe te kunnen passen moet hij wel de ruimte krijgen!

Best Value is géén inkooptruc en géén verkooptruc:
het is een andere manier van samenwerken in de keten

Mijn ‘Best Value begeleiding’ helpt je

  • een ‘winning team’ samen stellen;
  •  expertise duidelijk over brengen aan de klant;
  • de regie nemen in de concretiserings- en uitvoeringsfase
  • een transparante omgeving creëren waardoor jouw klant beter zijn verantwoordelijkheid neemt ten aanzien van zijn prestaties
  • en verspilling in de uitvoering verminderen, zodat je je winst behoudt en je klant tevreden is
📞
Bel me voor Best Value begeleiding

Best Value werkt eenvoudig

1

Stel slimme mensen in staat hun expertise toe te passen

2

Plan trajecten van begin tot eind waarbij je potentiële risico’s identificeert met maatregelen om die risico’s te beheersen

3

Meet prestaties en afwijkingen op het traject en pas die informatie toe om je prestatie te verbeteren

Best Value hoe werkt het?

De Best Value filosofie gaat ervan uit dat alles voorspelbaar is, wanneer je over 100% informatie beschikt. Het model kent 3 fasen, waarbij de laatste fase weer input geeft voor de eerste fase in de volgende cyclus

Best Value hoe werkt het

Als Best Value expert help ik je de “Best Value mindset” eigen te maken, zodat je aantoonbaar succes creëert bij zowel de klant als jezelf en je daar meer mee kunt gaan verdienen

🚀

Ontdek hoe je vanuit je kracht met je inschrijving op een Best Value Procurement aanbesteding boven het maaiveld kunt uitsteken

👥

Weet hoe je je toeleveranciers en projectteamleden (sleutelfunctionarissen) kunt laten bijdragen aan een succesvolle inschrijving en uitvoering van de opdracht

👍

Leer hoe je de pre-awardfase in korte tijd succesvol kunt doorlopen

Ontwikkel vaardigheden om in de uitvoeringsfase rol-vast te blijven als expert

Best Value Sales expert

Best Value sales expert Anneke van Abeelen is oprichter van Best Value trainer, Best Value Experts en mede-oprichter van Best Value Experts Academy.

Sinds 2012 help ik bedrijven in de bouw, ICT en services Best Value in de praktijk toe te passen (sales en projectmanagement, mijn achtergrond is commerciële economie).
In 2010 maakte ik kennis met de Best Value aanpak en heb tot 2013 inkoop- en projectteams bij de overheid geholpen Best Value toe te passen (ik heb 15 jaar werkervaring in procurement).

  • Ik was de eerste persoon in Nederland die de Best Value aanpak gebruikte voor om een meerjaren onderhoudscontract in de markt te zetten (2011, onderhoud rollend materieel regio Utrecht);  Best Value Sales expert
  • In 2012 is de Best Value Certification Board Nederland opgericht: tot 2014 was ik één van de eerste Board members;  Ook was ik lid van het kernteam Best Value Procurement van Rijkswaterstaat, dé leidende organisatie op het gebied van Best Value in Nederland. Ik coachte daar beoogd opdrachtnemers in de concretiseringsfase;
  • Sinds februari 2012 heb ik de hoogst mogelijke Best Value certificering op zak. Mijn huidige ‘Train the Trainer / A+ certificaat is geldig tot april 2017. Ik school me jaarlijks bij in de VS, bij de grondlegger van ‘Best Value’ dr. Dean Kashiwagi (bedenker van Best Value). Daarnaast heb ik een individueel mentoring jaarprogramma bij hem gevolgd.

Het is mijn missie om bij te dragen aan vernieuwing van de huidige manier van ondernemen: door bedrijven het beste uit zichzelf te laten halen, samen te laten werken in de keten en op die manier koploper te worden in hun branche
Mijn ervaring sinds 2011
Selectiefase: 78 trajecten begeleid als Best Value coach
Concretiseringsfase: 18 trajecten begeleid als Best Value coach
Uitvoeringsfase: 18 trajecten begeleid als Best Value coach
🎓
Ik ben A+ gecertificeerd Best Value Sales expert van het eerste uur. Tot oktober 2013 was ik lid van de Best Value Certification Board Nederland. In 2014 lanceerde ik het eerste online leerplatform voor Best Value Sales training in Nederland.  Samen met Best Value Experts collega Daniëla Verheul heb ik het platform in 2015 doorontwikkeld naar een digitale leeromgeving geschikt voor Best Value Procurement èn Best Value Sales: de enige in Nederland. In 2017 heb ik met mijn Best Value Expert Academy collega’s de digitale leeromgeving geactualiseerd en ook in de Engelse taal beschikbaar gemaakt.

Best Value Trainer is een handelsnaam van InZicht | Manestraat 3 | 6015 RD Neeritter | KvK 30224839 | +31645 792692