Best Value Trainer

Ik leer sales-, bid-, delivery- en projectmanagers in ICT, bouw en services hoe ze expertise in de keten kunnen herkennen en inzetten, zodat hun aanbiedingen aantoonbaar resulteren in succesvolle uitvoering van projecten. Zowel voor klant als leverancier

Anneke van Abeelen A+ gecertificeerd Best Value Expert

Mijn ervaring met coachen van leveranciers per fase (A+ gecertificeerd Best Value expert, sinds 2012):

Selectie (>55% conversie): 78x begeleid
Concretisering (100% awarded): 18x begeleid
Uitvoering (100% afgerond): 18x begeleid

Mijn klanten zijn leveranciers actief in ICT, Bouw en Services

Ze willen Best Value tenders winnen en klantbeloftes waarmaken met behoud van winst. Ze worstelen met het verzamelen van prestatie-informatie om hun expertise aan te tonen en discussies te minimaliseren in concretisering- en uitvoeringsfase

🎯

Ze willen meer ‘Best Value’ tenders in ICT, bouw of services winnen of minder kosten maken om te winnen

👥

Ze willen de expertise van sleutelfunctionarissen optimaliseren zodat deze over de juiste projecten verdeeld kan worden

💦

Ze willen zo min mogelijk discussies met hun klant waardoor ze tijd en geld verliezen

📈

Ze willen de doelstellingen van de klant waarmaken zonder financieel verantwoordelijk te worden gehouden de opgetreden klant risico’s

Als A+ gecertificeerd Best Value Expert help ik teams hun nieuwe rol eigen maken, zodat ze aantoonbaar succes creëren bij zowel de klant als zichzelf (hogere prestaties, minder faalkosten, meer winst)

🚀
Ontdek welke winnende propositie achter jouw expertise schuil gaat
👥
Weet hoe je expertise van toeleveranciers en sleutelfunctionarissen slim kunt laten bijdragen aan een succesvolle inschrijving en uitvoering van de opdracht
👍
Leer hoe je de concretiseringsfase in korte tijd succesvol kunt doorlopen
Ontwikkel vaardigheden om tijdens de uitvoeringsfase rolvast te blijven als expert zodat prestaties en winst niet achterblijven

Ook ben ik bevoegd tot het afgeven van B, B+ en A certificering

Best Value Sales Expert Anneke van Abeelen

Sinds 2012 help ik leveranciers in ICT, bouw en services Best Value in de praktijk toe te passen.

Het is mijn missie om, als Best Value Sales Expert, bij te dragen aan vernieuwing van de huidige manier van ondernemen: door bedrijven het beste uit zichzelf te laten halen, samen te laten werken in de keten en op die manier koploper te worden in hun branche

Ik ben mede-oprichter van Best Value Experts Academy, licentiehouder van de Best Value technologie. Een van de weinige bureau’s in Europa die bevoegd en erkend zijn om gecertificeerde opleidingen in Best Value te verzorgen (B, B+ en A certificering, Best Value Sales expert training).

best value A+ certificate of completion Anneke van Abeelen

Sinds februari 2012 heb ik de hoogst mogelijke Best Value certificering (A+ Train the Trainer). Ik school me jaarlijks bij in de VS, bij de grondlegger van ‘Best Value’ dr. Dean Kashiwagi. Daarnaast heb ik een individueel mentoring jaarprogramma bij hem gevolgd.

onderhoud rollend materieel best value

Ik was de eerste persoon in Nederland die, met > 10 jaar werkervaring in procurement, de Best Value aanpak gebruikte om een meerjaren onderhoudscontract in de markt te zetten (2011, onderhoud rollend materieel regio Utrecht). Tot 2013 heb ik inkoop- en projectteams bij de overheid geholpen Best Value toe te passen.   Best Value Sales expert

Best Value Certification Board The Netherlands PBSRG

In 2012 is de Best Value Certification Board Nederland opgericht: tot 2014 was ik de eerste en enige Board Member met Best Value Sales expert focus.  Ook was ik lid van het kernteam Best Value Procurement van Rijkswaterstaat, dé leidende organisatie op het gebied van Best Value in Nederland. Ik coachte daar beoogd opdrachtnemers in de concretiseringsfase;

Best Value werkt eenvoudig

1

Stel slimme mensen in staat hun expertise toe te passen

2

Plan trajecten van begin tot eind waarbij je potentiële risico’s identificeert met maatregelen om die risico’s te beheersen

3

Meet prestaties en afwijkingen op het traject en pas die informatie toe om je prestatie te verbeteren